НОМОС-БАНК планирует к 2012году занять до 10%рынка услуг по обслуживанию состоятельных клиентов Новосибирска и НСО
НОМОС-БАНК планирует к 2012 году занять до 10% рынка услуг по обслуживанию состоятельных клиентов Новосибирска и Новосибирской области, объем которого к тому времени составит около 17 млрд рублей. Об этом заявил старший Вице-президент НОМОС-БАНКа Сергей Белецкий.
«Запуск в Новосибирске такого направления, как обслуживание состоятельных клиентов, осуществляется в рамках долгосрочной стратегии развития», - отметил Сергей Белецкий. – При выборе региона мы обращаем внимание на такие критерии как экономические возможности, потенциальное количество клиентов, а также наличие в нашем филиале команды, готовой предоставить соответствующий уровень обслуживания». Новосибирская область в настоящее время демонстрирует высокий темп роста рынка привилегированного банковского обслуживания - за первое полугодие 2010 года этот показатель составил 8%
По прогнозам Сергея Белецкого, рынок услуг для состоятельных клиентов в России в ближайшие годы будет активно развиваться – до 2012 года рост может составить 25-30%, в основном за счет регионов.
Завоевывать рынок банк намерен при помощи двух ключевых конкурентных преимуществ. Во-первых, комплексного предложения – клиентам будут предложены как классические, так и инвестиционно-банковские услуги.
«Мы предлагаем самые разные возможности управления финансами – от максимально консервативных – вкладов, до инструментов, соответствующих агрессивной стратегии инвестирования - размещение средств на рынке ценных бумаг», - пояснил Сергей Белецкий.
Второе преимущество – наличие у клиента двух персональных менеджеров. Размер «входного билета» для VIP-клиентов – 2,5 млн рублей.
Старший Вице-президент НОМОС-БАНКа также обратил внимание на изменения в инвестиционных предпочтениях клиентов. В период кризиса клиенты предпочитали безрисковые инструменты (депозиты, в том числе краткосрочные), а также альтернативные инвестиции – в зарубежную недвижимость, в драгоценные металлы, предметы искусства и антиквариат. В настоящее время наблюдается тенденция возвращение интереса к операциям на рынке ценных бумаг и драгоценным металлам.
При выборе банка состоятельные клиенты, в первую очередь оценивают его надежность, ведь речь идет об инвестициях, размер которых превышает гарантированную государством страховую компенсацию в 700 тысяч рублей.
По статистике Агентства по страхованию вкладов в СФО такие клиенты предпочитают филиалы крупнейших российских банков – в 2010 году темп роста услуг для особых клиентов в их подразделениях почти в полтора раза превысил аналогичный показатель по местным банкам.
