Профессия торгового представителя подразумевает выполнение планов продаж, активный поиск и привлечение клиентов, а также поддержание и развитие деловых отношений с существующими заказчиками. Данные специалисты отвечают за подготовку коммерческих предложений, подписание договоров, отслеживают условия их выполнения, контролируют поставки товаров и оплату, ведут учет задолженностей. Торговые представители принимают непосредственное участие в переговорах и презентациях, рекламных и промо-мероприятиях. Их должностные обязанности включают контроль цен, ассортимента и товарного запаса. Кроме того, они осуществляют исследование рынка сбыта, планирование продаж и ведут учетную документацию по реализации товара.
Средний заработок торговых представителей в столице составляет 40000 руб. В Санкт-Петербурге представители этой профессии получают около 36000 руб. ежемесячно. В Ростове-на-Дону и Уфе торговые представители могут рассчитывать на среднюю зарплату в размере 23000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).
Попробовать силы в качестве торгового представителя может практически любой, во всяком случае, «входные требования» в данной профессии не слишком жесткие. Главное – отличные коммуникативные навыки, самомотивация, активность и высокая стрессоустойчивость. Достаточно лояльно работодатели относятся к образованию кандидатов: шанс трудоустроиться имеют не только студенты и выпускники вузов и колледжей, но и соискатели, имеющие на руках лишь аттестат о школьном образовании. Конкурентным преимуществом при устройстве на работу послужит опыт работы в сфере продаж, однако, для многих компаний наличие стажа работы торговым представителем не является решающим аргументом при утверждении на должность. Начинающие торговые представители должны иметь права категории «В», владеть ПК и технологиями продаж, демонстрировать знание этики делового общения. Некоторые вакансии содержат требования к наличию у кандидатов личного автомобиля. Торговые представители, соответствующие вышеназванным характеристикам, в Москве могут рассчитывать на зарплату от 20000 до 30000 руб., в северной столице – от 18000 до 27000 руб., в Ростове-на-Дону – от 12000 до 17000 руб., в Уфе – от 10000 до 18000 руб.
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт торговым представителям с трудовым стажем не менее 1 года, изучившим одно или несколько продуктовых направлений. Такие специалисты должны отлично владеть техникой активных продаж, иметь навыки расширения клиентской базы. Обязательно наличие личного автомобиля. Зарплатные предложения вакансий с указанными требованиями в Москве достигают 50000 руб., в городе на Неве – 45000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе – 30000 руб.
На максимальный доход вправе рассчитывать торговые представители с опытом работы более 2 лет, законченным или неполным высшим образованием, отлично владеющие навыками презентации и ведения переговоров. Неоспоримым плюсом для таких специалистов является наличие собственной клиентской базы. Их доход в столице достигает 100000 руб., в Санкт-Петербурге – 90000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе – 60000 руб.
Значительное количество стрессовых ситуаций, динамичность работы и ее зачастую ненормированный график во многом определяют портрет типичного представителя профессии торгового представителя. Согласно исследованию рынка труда, это молодой мужчина с высшим образованием. Торговые представители в возрасте до 30 лет составляют три четверти от общего числа специалистов. Женщин в данной сфере занято значительно меньше, чем мужчин, – всего 23%. Высшее образование имеют более половины соискателей этой должности. Сама профессия диктует разъездной характер работы: 90% торговых представителей имеют водительские права категории «В».
